أفضل 20 كتابًا عن التسويق والمبيعات

التسويق - فن ابتكار منتج وصورته والترويج له. لديه العديد من المستويات والصناعات. في تصنيفنا ، استعرضنا أكثر الكتب شهرة ومعروفة ومفيدة للتعرف على هذا القسم. تعرض المادة فئات تشكل جزءًا أساسيًا من أي مبيعات تعتمد على التسويق. من أجلك أيضًا ، لقد حددنا الكتب التي تضيء التسويق الشبكي الأقل شعبية ، ولكنها تقدمية. بمساعدتهم ، سوف تتعلم من أين تبدأ ، وكيفية صياغة مفهوم بشكل صحيح ، وأين تحصل على التمويل وكيفية الترويج له جميعًا. لقد اخترنا الكتب لكل من المسوقين المبتدئين وأسماك القرش الإعلانية ذات الخبرة.

أعلى كتب التسويق

تم تصميم التسويق لتلبية احتياجات السوق والناس ، لجلب المبيعات إلى الأعمال التجارية. هناك العديد من الاتجاهات التي من السهل أن تضيع. قدمنا ​​لك أفضل خمسة كتب من أقسام التسويق المختلفة. معهم يمكنك تعلم جميع الأساسيات والحيل وميزات الصناعة. الطبعات النظرية المتاحة والأدلة العملية.

5 أساسيات التسويق. بالطبع قصيرة

لقد تعلم الكثيرون عن التسويق بفضل Philip Kotler. تم بيع كتبه عن المبيعات والسوق من قبل الملايين في المكتبات بأكثر من عام. وتسمح عمليات إعادة النشر المنتظمة للعمل بالبقاء دائمًا في الاتجاه. مثل كل مجالات النشاط ، فإن أي تسويق هو مقر المصطلحات والمفاهيم المختلفة. وفهمها فقط ، يمكنك أن تذهب أبعد من ذلك في دراسة المجال. داخل الكتاب لا يبدو مثيرًا للإعجاب: إذا حكمنا من خلال المراجعات ، فإن الطباعة الدقيقة يمكن أن تكون فارقًا بسيطًا. هذا هو الشيء الوحيد الذي هو غير مريح.

في الكتاب ستجد كل المفاهيم الأساسية. البداية قد تبدو مملة. لأنه سيكون عن دراسة الأسواق وشرائحها. وعندها فقط ستتعلم كيفية التفاعل مع العملاء وبناء منتجك. تم بناء الكتاب بتناغم: من الأساسيات إلى الاستراتيجيات المتقدمة. يستطيع أخصائي ذو خبرة بمساعدته التحقق من معرفته واستكمالها ، ويمكن للمبتدئين التعرف على كيفية عمل كل شيء وفهم ما إذا كان هذا مجاله أم لا. "أساسيات التسويق. دورة قصيرة "هو كتاب مرجعي لأي فرع من فروع التسويق والمبيعات. إذا لم تقرأها أولاً ، فقد تكون قد فاتتك الكثير من الفروق الأساسية الهامة. كمكافأة ، يتحدث المؤلف أيضًا عن العرض الإعلاني الصحيح لمنتجه.

4 100+ الخارقة للمسوقين الانترنت. كيفية الحصول على حركة المرور وتحويلها إلى المبيعات

الكتاب أثار الكثير من الضوضاء. شخص ما يطلق عليه محاولة للترويج الذاتي ، شخص ما - أفضل مسوق كتاب مرجعي. لذلك ، دعونا تقييمه بصدق. من الضروري أن ندرك أن لحظة تقدم المؤلفين حاضرة ، ولكن هناك علامة زائد في هذا. لأنك تستطيع أن تنظر فورا إلى أمثلة من الحياة. يمكن التحقق منها بسهولة في شبكات البحث ، على عكس الأمثلة من التفكير الغامض الذي لم يسمع به Google و Yandex. اللغة بسيطة للغاية ، على الرغم من وجود اتجاه في الخيال: سيتم الترويج للقراء من خلال التسويق عبر الإنترنت مع الشخصية الرئيسية. هذا النوع من السرد ليس مناسبًا للجميع ، ولكن من مزاياه سهولة القراءة. المجلد صغير ، لذا لا يلزمك عناق نشر الشهر.

معظم الأقسام مخصصة لنصائح المسوقين ، وقواعد بناء محتوى عالي الجودة. الأكثر دهشة من عدد الروابط والخدمات. يحب اختصاصيو التسويق وضع علامة على هذا الخلل. ولكن للمبتدئين ، وهذا هو مكافأة. لأنه بغض النظر عن مقدار ما تتحدث عنه الكتب حول المحتوى ، فإن قلة من الناس تحدد خدمات وأدوات مجربة يمكنك اللجوء إليها للحصول على المساعدة. لذلك ، إذا كنت ترغب في التعرف على التسويق والمحتوى المناسب ، فهذا الكتاب هو سطح مكتبك.

3 تسويق المستهلك

للوهلة الأولى ، قد يبدو أن كتاب "التسويق من المستهلك" لا يستحق سعره. لديها 700 صفحة ، نشرت في غلاف عادي. لكن بعد بضعة أشهر من القراءة النشطة ، سيبقى الكتاب جيدًا ، ولن تسقط الصفحات ، حتى لو حملته معك وقراءته يوميًا. لذلك ، إذا كان المقصود من الكتاب هدية ، فلا تخجل من مظهره. أعيد طبع الكتاب ست مرات ، وأُصدر الإصدار الأخير بالكامل قدر الإمكان وفقًا لأحدث ميزات التسويق في العالم. كتاب روجر بست هو مزيج مثالي من الناحية النظرية والتطبيقية. لقد بنيت بوضوح رابط بينهما: واحد يتبع من الآخر ، دون ترك أي بقع بيضاء.

المنتج مناسب للمسوقين المبتدئين وللأكثر تقدماً. أنه يحتوي على المخططات والجداول والرسوم البيانية وشروحات لهم. هذه ليست قراءة سهلة: قد يستغرق الأمر بعض الوقت لفهم ما هو مكتوب. يوجد كل ما في المحتوى: من أساسيات التسويق إلى إدارة السوق في الجوانب المالية. سيساعد "التسويق من المستهلك" على المرور بجميع مراحل المبيعات: إنشاء المنتج وتحديد موقعه ، الترويج له ، تقييم المنافسين ، الاستثمار الصحيح للمال ، تقييم الآفاق المستقبلية. لذلك ، من أجل التقدم في المبيعات والتسويق ، يبقى فقط لشرائه والبدء في العمل.

2 كلمة التسويق الشفهي. كيف تجعلك الشركات الذكية تتحدث عن نفسك

الكتاب مخصص للمبتدئين - من الأفضل للمحترفين أن يذهبوا ، فهم يعرفون كل شيء بالفعل. إنه مكتوب بلغة بسيطة ، وهناك مبادئ أساسية للبدء وتحفيز الدفع لمزيد من التطوير. يمكن للمبتدئين التعرف على وجهات نظر مختلفة حول بناء التسويق.وتشمل الأمثلة قصص عن الفنادق الكبيرة والمتاجر الصغيرة. استند الكتاب على مفهوم السمعة والترويج لاسم الشخص. ناقص: قد تبدو الصفحات الخمسين الأولى غير مفيدة ، حيث يتم وصف مفاهيم وحقائق واضحة إلى حد ما هناك. وكشفت جميع الأساليب والنصائح كذلك.

الكتاب مناسب للعمل على شبكة الإنترنت ، وكذلك يعيش بطريقة كلمة الفم. إنه لا يحتوي فقط على تفاعلات مع العميل ، ولكن يتضمن أيضًا أفضل الخيارات لكيفية الاستجابة للمواقف والإجراءات المختلفة. بالإضافة إلى دليل العمل ، يمكنك العثور على حافز إضافي إذا كنت تشك في الاختيار. تحتوي الفصول على إجابات للأسئلة المتداولة: لماذا لا يوجد رد فعل وردود فعل إيجابية. سوف يجيب الكتاب أيضًا على أين تذهب الأموال إلى التسويق ، وكيفية استخدامها بشكل صحيح ، وأين ننظر إلى التقييمات المتعلقة بمشروعك وكيفية التعامل معها. في النهاية ينتظر مكافأة - مذكرات. وسيساعد في تتبع التقدم ووضع الخطط والتمسك بها.

1 القرصنة التسويق

من هذا الكتاب لا ينبغي للمرء أن يتوقع الكثير من النظرية والقواعد المختلفة ومجموعات المشورة "كيف وماذا تفعل". كل شيء يعتمد على فهم العميل والإجراءات العملية لتحقيق المبيعات. بادئ ذي بدء ، يبرز لمعرفة لماذا يشتري الناس ، ما المنتجات التي يختارونها. ويستند القرصنة التسويق على مزيج من التسويق وعلم النفس. جوهر الكتاب ليس فقط التفكير في ما يريده العميل ، ولكن أيضًا في فهمه. وهي محرومة من مقدمات طويلة وشروحات وعروض تقديمية ، وتم ضبطها للعمل والممارسة. لذلك ، نوصي عند قراءة الكتاب ، بتطبيق المعرفة المكتسبة في هذه القضية.

سيقدر المبتدئين "القرصنة التسويقية" ، لكن ربما يفتقرون إلى قاعدة معرفة المبيعات الأولية. لذلك ، يمكن أن يكون كتابك الثاني على التسويق. كل نصيحة وطريقة جديدة تدعمها الأمثلة. هناك العديد منهم ، وهي مصممة لمستويات مختلفة من الخبرة والحالات. وأخيراً وليس آخراً ، ليست هذه هي المقارنات المعيارية الموجودة في كتب التسويق الأقل جودة. التوصيات والنصائح مناسبة لكل من الإنترنت والوضع غير المتصل بالإنترنت. بعد كل فصل يلخص - لذلك لا تفوت أي شيء. لكن لا تأمل في قراءة سهلة: مع هذا الكتاب ، توقع عبءًا كاملاً في الدماغ.

أعلى مبيعات الكتب

فن البيع ليس فقط وسيلة لإقناع الشخص بشراء البضائع. هذه هي القدرة على إقناعه بأنه يحتاج إلى المزيد لهذا المنتج. وأيضا - أنه يجب أن يعود لشراء جديدة لك. تجمع المبيعات بين مهارات التسويق وعلم النفس والتواصل. في تصنيفنا لأفضل الكتب عن المبيعات ، ستجد الدافع والخبرة الشخصية لمندوبي المبيعات ، والقدرة على كتابة النصوص والبيع.

5 استراتيجية المحيط الأزرق

تعد استراتيجية المحيط الأزرق واحدة من أفضل الكتب مبيعًا في العالم ، وقد تمت ترجمتها إلى 40 لغة. وراء جوهر الكتاب البسيط ، هناك الكثير من المعلومات المهمة التي ستساعدك على فهم النشاط التجاري. العالم الحديث هو محيط قرمزي ، كل شيء مشبع بالمنافسين. إنها موجودة في كل مكان ، والجميع يحاول تمزيق قطعة لأنفسهم. على هذا الأساس ، تخسر الأعمال فقط ، لأن الهدف ليس تطوير شركتها ، بل تدمير شركة تنافسية. يقترح المؤلفون النظر في المشكلة بشكل مختلف. ليس عليك أن تكون في المحيط القرمزي حتى تنجح. الإستراتيجية الصحيحة هي إيجاد محيطك الأزرق ، أي طريقة عملك ، التي لا يوجد فيها أحد.

كرة دون منافسة تبدو وكأنها معجزة. لأنه يبدو للوهلة الأولى أنهم اخترعوا بالفعل وجربوا كل ما هو ممكن. لكن الأمر يستحق التفكير مرة أخرى. إن الجو يتغير كل يوم تقريبًا ، حيث تظهر تقنيات وتحديات جديدة تفتح مسارات غير مستكشفة للصناعات القديمة بالفعل. كل هذا يقال في الكتاب.التنفيذ ليس بهذه السهولة ، ولكن إذا قرأته بعناية وعناية ، فسوف تنجح في إنشاء محيطك الأزرق الخاص ، بدون أسماك القرش ، مع فرص جديدة لنفسك وموظفيك وعملائك.

4 45 وشم بيعها. قواعد لأولئك الذين يبيعون ويديرون المبيعات

قد يبدو اسم الكتاب غريبًا. ولكن ، لحسن الحظ ، لمبيعات جيدة ليست هناك حاجة لجعل الوشم لنفسك. مكسيم Bytarev - أحد مؤسسي مفاهيم المبيعات المحلية ، عندما لا تستند إلى المثال الأمريكي ، ولكن على تجربتهم الروسية. يعتمد الكتاب على تاريخ مكسيم الخاص ، وتجربته كشخص من المبيعات. تم الاعتراف به مرارًا كواحد من أكثر الكتب مبيعًا. كل هذا: نجاحاته وإخفاقاته التي يشاركها في الكتاب.

كل الوشم هو حقيقة أن كل بائع يحتاج إلى معرفته. في معظم الحالات ، يتم فهمه ويأتي بالطريقة الصعبة. يسمح لك الكتاب أيضًا بتجنب العثرات والارتقاء بثقة في السلم الوظيفي في مجال المبيعات. في المنشور ، يفحص المؤلف كل اللحظات: موقفه من العمل وبناءه الصحيح ، من هو العميل وما يريد ، التواصل مع الإدارة ، كيفية إرضاء مصالح الجميع ، كيفية الاستعداد للعمل ، وهلم جرا. بشكل منفصل ، تجدر الإشارة إلى فن التفاوض من الكتاب: سوف يساعد كلاً من رجل أعمال ذي خبرة وموظف مبتدئ. "45 الوشم بيع" - كتاب نهائي. المؤلف ليس مؤيدًا للمرونة ، لذلك تحتاج إلى قراءة الكتاب بعناية واختيار ما يناسبك شخصيًا.

3 أبطال المبيعات

"لماذا لا يشتري العملاء؟" هو السؤال الرئيسي الذي يطرحه كل مندوب مبيعات في شركة ما. بعد كل شيء ، المنتج جيد ، والبائعون أفضل ، والإعلان بجودة عالية ... حتى العملاء هناك ، لكنهم لا يشترون! أفضل للجميع ، هذا السؤال سوف يجيب على كتاب "أبطال المبيعات". ويستند إلى دراسة واسعة النطاق لمبيعات التكنولوجيا والعملاء والبائعين أنفسهم. يعرض المنشور وجهة نظر جديدة حول المبيعات ومن هم البائعون. الفصول الأولى يمكن أن تسبب على الفور الرغبة في الجدال. نظرًا لأن المعنى الرئيسي للكتاب هو: "العميل ليس دائمًا على صواب ، لا يعرف العميل ما يشتريه". يتم تقديم النموذج بطريقة لا حاجة لتلبية جميع احتياجات المشتري. يعتقد المؤلفون أنه يجب توجيهه وتوجيهه والضغط عليه أحيانًا لاتخاذ قرار.

يعتمد أساس الكتاب على أنواع فرعية مختلفة من البائعين ، كل منها يحمل خصائصه الخاصة في المبيعات. الموظف المثالي هو بطل المبيعات. ويوفر الربح الرئيسي ، ويحافظ على مستوى عال من الخدمة. لذلك ، يكشف الكتاب أيضًا عن كيفية التواصل مع العملاء. ستخبرك بكيفية فهم البائع الذي يناسبك ، وكيفية توظيف أو تدريب فريق بطل المبيعات. المنشور مناسب لأولئك الذين هم على استعداد لتقديم نهج جديد لأعمالهم.

2 العرض التجاري الفعال

يتكون العمل من عدة مستويات. اليوم ، لا يكفي الانتظار حتى يأتي العميل بنفسه ويسأل ما هو الأفضل له أن يشتريها. يحتاج العمل إلى الانخراط بشكل مستقل في خلق المبيعات والترويج لها. يحتل العرض التجاري (KP) أحد المنافذ الرئيسية في المبيعات. لأنه عندما لا يفهم العميل ما يتم تقديمه له ، فإنه لا يستطيع أن يقرر ما يحتاج إلى شرائه. يُعرف دنيس كابلونوف بأنه مؤلف نصوص ، لكنه يُعتبر سيدًا في بيع النصوص. KP هي الأداة التي تعمل طوال الوقت ، وليس لديها عطلات نهاية الأسبوع والأعياد. يراه العملاء ويقررون ما إذا كان ينبغي عليهم شراء شيء منك.

المنشور يعمل مع عدة اتجاهات. أولاً ، يساعد على فهم ما هو جمهور المنتج. ثم تحدد كيفية التفاعل معها وفهم احتياجاتها. وفي النهاية ، سوف يعلمك الكتاب أن تفعل KP ، والتي ستكون الخطوة الأولى من وصول المشتري إلى عملك.العرض التجاري ضروري أيضًا للاحتفاظ بالعملاء المخلصين ، وزيادة الأرباح منهم. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل كتاب Kaplunov مع سيكولوجية القارئ: يبحث المؤلف ما الذي يمنعك من الكتابة بشكل صحيح ويفهم عملية البيع. المعلومات ذات صلة بجميع أنواع المبيعات ، خاصة بالنسبة للإنترنت.

1 العملاء مدى الحياة

يعتبر المنشور "العملاء من أجل الحياة" واحدًا من أفضل الإصدارات لسنوات عديدة ويتم تضمينه في العديد من صناديق الذهب. الكتاب صغير ، لذا فإن قراءته لن تستغرق أكثر من يوم ، إن لم تكن مشتتة. الأساس هو قصة محطة الخدمة. حول كيفية العمل مع العملاء. لذلك ، قد لا يحب الجميع تقديم المواد. لا يوجد دليل واضح ، كل نصيحة تحتاج إلى أن تتكيف مع عملك. من "العملاء من أجل الحياة" ، يجب ألا تتوقع تقنية جاهزة. ولكن بالنسبة لأولئك الذين يبحثون عن المثالي في المبيعات ، وهذا الكتاب ضروري. لأنه لا يهدف فقط إلى جودة الخدمة ، ولكن أيضًا للاحتفاظ بالعملاء المخلصين حتى يعودوا إليك. جوهرها هو خلق علاقات ثقة مع العملاء ، وتبسيط سير العمل وبناء الأعمال التجارية بشكل صحيح.

هذا الكتاب مناسب لرجال الأعمال المبتدئين لإنشاء نموذج لشركة تلبي احتياجات كل من الموظفين والعملاء. يمكن للمديرين والمالكين والمديرين بمساعدتهم النظر في مخطط عمل آخر وإعداد شركتهم للتوسع. بالنسبة لقسم المبيعات ، فإن مدير المبيعات هو الكتاب المرجعي للتفاهم المتبادل مع العميل الحالي والمستقبلي.

أعلى شبكة التسويق الكتب

كثيرون لا يحبونه ، كثيرون لا يفهمون ، لكن التسويق الشبكي الحديث يتطور بسرعة. يقول معظم الأثرياء أن أساس كل الأموال هو الاتصالات. إذا كنت لا تعرف أحداً ، فلا يوجد أحد للبيع. يعتمد التسويق الشبكي على هذا - بناء الشبكات التي ستثري ليس فقط البائع نفسه ، ولكن أيضًا أصدقائه. يتم توضيح جميع الكتب من التصنيف مع أمثلة حية ، والقصص وتتميز بالنص الفاتح.

5 7 مهارات من المتخصصين في التسويق الشبكي

شبكة الأعمال ليست فقط المال والتواصل مع الآخرين. بادئ ذي بدء ، هو تطوير الذات وتعيين الأهداف الصحيح. هذا هو ما يدور حوله كتاب "7 مهارات لأخصائيي التسويق الشبكي ذوي الأداء العالي". هي في السلسلة الشهيرة لستيفن كوفي. في ذلك ، يقسم حياة الشخص بأكملها إلى سبع نقاط رئيسية ، والتي يمكنك من خلالها إحراز تقدم وإيجاد الطريق الصحيح للتنمية. المهارات لا تقل أهمية في شبكة التسويق. والكثير من الذين لا يعتقدون أن النمو الشخصي والأعمال مرتبطة مباشرة. لذلك ، إذا كانت المشكلة الرئيسية لعملك هي أنك لا تعرف من أين ستنمو أكثر ، فستجيب "المهارات السبعة" عن أسئلتك.

قد يبدو المنشور ضيقًا ومملوءًا بالماء. لكن تجدر الإشارة إلى أنه بهذه الطريقة يكشف المؤلف عن كل ميزات كل من المهارات. بغض النظر عن مدى عالمية الصيغة ، يجب تطبيقها بشكل مختلف على كل مجال منفصل من مجالات الحياة. لذلك ، على سبيل المثال ، أثناء الإعداد الصحيح للهدف ، من الضروري مراعاة ما هو مرتبط به. الكتاب كله مبني وفقًا لهذا المخطط. إنه عالمي ، ومناسب للمبتدئين ولمن فقدوا الدافع ، ولأولئك الذين يرغبون في فهم علم النفس التنموي الخاص بهم.

4 الكبير آل يكشف أسراره

كتاب بسيط وسهل عن شبكة التسويق. عندما تقرأه ، قد يبدو أن هذا خيال أكثر. في مركز التدريب هو Big Al. إنه مسوق شبكي متمرس قام بالفعل ببناء نظام كبير من الموزعين. تحت قيادته هو الوافد الجديد جو. لقد بدأ لتوه أعماله ، لذا فهو يواجه كل أنواع المشاكل.على سبيل المثال ، نفسي: إنه غير متأكد من كيفية إخباره بشكل صحيح ، وكيفية تقديم ما يعتقده بشكل صحيح.

ينقسم النص إلى دروس صغيرة. يمكن قراءة كل منهم في خمس دقائق. لذلك ، لإتقان الكتاب ليست مشكلة ، لن يستغرق أكثر من يوم من وقتك. يمكن أن يقضي يوم آخر على ذلك لفهم. ثم لا تتردد في قبول التوصيات وقهر الجزء العلوي من العمل. الأكثر سعادة بهيكل العمل. تبدأ القصة بعلم نفس بسيط يدرس مدير مبتدئ. مع كل صفحة يأتي مستوى جديد: كيفية التغلب على أنفسهم ، وكيفية إجراء عرض تقديمي بشكل صحيح ، وكيفية تطوير أكثر. الكتاب مناسب لأي نوع من التسويق الشبكي ، لكنه مفيد أكثر للمبتدئين. إذا كانت لديك مشاكل في شبكة قائمة بالفعل ، فيجب عليك قراءة الكتاب مرة أخرى ، مع تخصيص الوقت لقسم أساسيات النجاح.

3 كلية إدارة الأعمال

روبرت كيوساكي مؤلف مشهور لكتب عن المال. ومعظمهم معترف بهم كأفضل الكتب مبيعًا في عالم الأدب والأعمال. كرس أحد منشوراته للتسويق الشبكي ، مسترشداً بمبدأ أن أهم شيء في الثروة هو التواصل. يقدم الكتاب المعلومات في وقت واحد بطريقتين. من ناحية - قصة شخصية مع شبكة الأعمال ، كما علم عنها ، حول آلياتها. من ناحية أخرى ، هناك قصة عن الأشخاص الناجحين في هذا العمل ودليل لما يجب فعله بالشبكة.

من غير سارة: العديد من الإشارات إلى كتبه الأخرى. وبالتالي ، من أجل فهم أفضل لكل ما تمت قراءته ، من الضروري ألا تدرس أيًا من كتبه ، بل العديد من الكتب. لكنني مسرور لأن النص له أسلوب فاتح ، فهو يقرأ بشكل جيد. المجلد صغير ، لذا يمكنك دراسة الكتاب بالكامل في غضون أيام قليلة. "كلية إدارة الأعمال" مناسبة لأولئك الذين يرفضون التسويق الشبكي كعمل تجاري. سيساعد ذلك على الكشف عن وجوه وجهه ، والتي تكون مرئية فقط للأشخاص الذين يعملون فيها. إصدار مدير المبتدئ مفيد للتحفيز. سيكون بمثابة دليل للعمل والتقييم الصحيح لما تم القيام به. سيخبرك Robert Kiyosaki بالصفات الضرورية وما هو نظام التعلم في بنية الشبكة ، وكيفية العثور على مكانك فيه والتوقف عن الشك.

2 عامك الأول في التسويق الشبكي

"عامك الأول في التسويق الشبكي" هو كتيب المسوق الشبكي المبتدئ. عندما لا تكون هناك معرفة أساسية ، يكون من الصعب أن تتطور أكثر. يحتاج كل سؤال إلى إجابة ، ويمكن العثور عليه في هذا الكتاب. أنها مبنية على المبادئ الأساسية للتسويق الشبكي مع جميع القواعد والفروق الدقيقة. سوف تعرف حتى ما هو المنتج والمكان الذي يحتله في حياته الخاصة. يتم إيلاء الكثير من الاهتمام لبناء العلاقات مع عميل محتمل. يحكي الكتاب عن طرق مختلفة للمحادثة ، وكيفية التعامل مع الآلام ومشاكل الناس. يتم العمل على جميع المستويات ، من الأسرة إلى معارف جدد. ليس من المنطقي بناء شبكتك الخاصة إذا كانت الزوجة أو الزوج لا تفهم ما هي ولماذا تفعل ذلك. لذلك ، يخصص فصل منفصل للعلاقات مع الأقارب.

إذا كنت ترغب في التطوير في مجال التسويق الشبكي الحديث ، فأنت بحاجة فقط إلى فتح هذا الكتاب وقراءته من أجل تعلم جميع الأساسيات والفروق الدقيقة. التقنيات عالمية ، فهي تعمل من أجل المحادثات الهاتفية والاجتماعات الشخصية وإدارة الحساب في الشبكات الاجتماعية. يتكون الكتاب وفقًا لأفضل مبادئ التفاعل بين قواعد العمل وعلم النفس البشري. لذلك ، يبقى فقط أن أعتبر والبدء في تطوير.

1 10 دروس منديل

يعد بناء نظام وشبكة عملية طبيعية تمامًا لشخص ما ، على الرغم من أنها لا تبدو عليه من البداية. حياتنا كلها هي سلسلة من الأنظمة والشبكات. هذه هي الحقيقة الأولى التي يمكن فهمها عند فتح الكتاب "10 دروس على المناديل". قد يتسبب ذلك في البداية في حدوث سلبي ، ولكن فقط لأن التسويق الشبكي يبدو بعيدًا وغريبًا.عند قراءة الكتاب ، قد تعتقد أن هذا لا يحدث: مثل هذه الحقائق المشتركة لا يمكن أن تولد دخلاً. لكن جوهر عمل الشبكة هو أنه يكفي التصرف وفقًا للمخطط وأن تحب عملك وأن تفعله نوعيًا. ثم ابدأ في إنشاء شبكتك الخاصة. من المهم القيام بذلك بشكل صحيح ، حيث يساعدك الكتاب.

أحدث نسخة من أحدث تحديث مع جميع الابتكارات. الكتاب مناسب للمبتدئين المسوقين الشبكي الذي يريد أن يفهم نوع الطيور وكيف يطير بها إلى الجبال الذهبية. يحتاج المدير المتمرس أيضًا إلى النظر في المنتج ، لأن العديد من الأخطاء الواضحة تحب أن تحدث في لحظة مهمة. وفقًا للكتاب ، يمكنك التحقق من شبكتك الخاصة ، ومدى بناءها وما يمكن إضافتها إليها لتحسين النتيجة. يحتل علم النفس مكانًا مهمًا في المحتوى: فبدونه ، يستحيل بناء نظام عمل مرتبط بشخص ما.

أفضل الكتب عن الإعلان والعلاقات العامة

الإعلان والعلاقات العامة كل التاريخ تقترب. واحد أكثر وضوحا ، والآخر يلعب دور الكاردينال الرمادي. لا يمكن أن تعمل بشكل طبيعي دون بعضها البعض. يطلق على هاتين الصناعتين عفا عليها الزمن ، ولكن في الواقع ، بغض النظر عن عدد القرون الماضية ، فإنها تظل أيضًا ذات صلة. ولا يمكن الاستغناء عنها كأداة للترقية. في تصنيفنا لأفضل الكتب عن الإعلان والعلاقات العامة ، قدمنا ​​المنشورات الأكثر شعبية ومثيرة للاهتمام ومفيدة.

5 كيف تصنع منتجًا سيكون محبوبًا. تجربة المديرين والمصممين الناجحين

هناك العديد من المراحل لإنشاء منتج رقمي. كل هذا يبدأ بالتخطيط والتطوير. بعد ذلك ، يأتي الترويج والإبداع ثم انتظار النتائج. من أجل سرد جميع العمليات ، سوف يستغرق الأمر الكثير من الورق. أحد المحترفين مسؤول عن كل عمل ، ويعتبر هذا النموذج المثالي لإنشاء المنتج. لكن هل هو؟ ليس حقا يحتاج كل متخصص إلى الحد الأدنى من المعرفة من الصناعات الأخرى. على سبيل المثال ، لإنشاء حملة إعلانية كاملة ، يجب أن نفهم من الذي أنشئ ، وما الذي يسترشد به ، وما الذي يفعلونه. لذلك ، يجب أن يفهم كل وكيل علاقات عامة ما وراء منتجه.

"كيفية إنشاء منتج سيكون محبوبًا. تجربة المديرين والمصممين الناجحين "هو كتاب يمنح شخص العلاقات العامة الفرصة لاستكشاف المنتج بالكامل ، لفهم أساسياته. سيساعد ذلك في بناء حملة علاقات عامة في عملية تصميم وإنشاء منتج. ستجد في الكتاب أمثلة عن العلامات التجارية الأسطورية Amazon ، Apple ، تعرف على نظام المفاوضات الفعالة ، وفهم بالضبط ما يريده عملاؤك. لذلك ، إذا كنت تريد التغلب على ارتفاعات الصناعة الرقمية والمضي قدمًا ، فابدأ بهذا الكتاب.

4 الوحي وكيل الإعلان

كتاب "الكشف عن وكيل الإعلان" عمره 50 عامًا. وقد يبدو من السخف أن نأمل أن يساعد ذلك في العصر الحديث ، لأنه يوجد الآن تقنيات مختلفة تمامًا وأشخاص آخرون. ماذا يمكن للشخص الذي يطلق عليه "والد الإعلان" أن يعرف عن الإعلان والعلاقات العامة؟ يحتوي كتابه على مليون نسخة فقط ، وقد ترجم إلى 14 لغة. أنها تحظى بشعبية كبيرة لأنها ذات صلة اليوم. الأول هو الدافع. بدأ Ogilvie كوكيل إعلان للبلاط ونما إلى وكالته بمعدل مبيعات أكبر من حكومة المملكة المتحدة. يظهر طريقه أنه ليس مهمًا من أين أنت. الاجتهاد المهم والإبداع والمثابرة ، مثل الثور. اختار العديد منهم الإعلان والعلاقات العامة المتخصصة بفضله فقط.

من الأفضل أن يعرف قوانين الإعلان عن غير والدها؟ على الرغم من اختلاف السنوات ، يحتوي الكتاب على نصائح يمكن تطبيقها بأمان في عصر التكنولوجيا المتقدمة. ولكن من المهم أنه بفضل الكتاب يمكنك أن تقطع شوطا طويلا. وستساعد تجربة ديفيد أوجيلفي على تجنب عدد من الأحجار والمفاجآت غير السارة. يعد هذا المنشور مناسبًا لأي شخص يرغب في التطوير في الإعلانات أو يفتقر إلى الإلهام أو يحتاج إلى كتاب لطيف لقراءته.

3 99 قوانين العلاقات العامة المتفجرة. ورشة عمل كتاب

معرفة النظرية مهمة ، لأنه بدونها ، ليس من الواضح ما يجب فعله في الممارسة. لكن الكتب الحديثة أصبحت شريرة للغاية. لديهم الكثير من النظرية المكتوبة فيها ، وفي معظم المنشورات يكتبون نفس الشيء ، لا يقضون وقتًا على الإطلاق في الممارسة. لذلك ، تستحق الكتب العملية عالية الجودة اليوم وزنها بالذهب. وتلك المكتوبة بلغة واضحة - بالوزن البلاتيني. "99 من قوانين العلاقات العامة المتفجرة. تعتبر ورشة عمل الكتاب "" هي نفس القصة التي ستساعدك على السير في العلاقات العامة بسرعة وبشكل مريح. ليس من الضروري أن تقضي الكثير من الوقت لدراسة النظرية. لن تحل هذه الطبعة محل التعليم الكامل ، ولكنها ستساعد على البدء والاختراق دون أن تفقد الكثير من الصيغ.

جميع التقنيات الموضحة في الكتاب ، تم اختبارها في الوقت الحقيقي والظروف. هذه ليست فرضيات يمكن للمرء أن يأمل في أنها ستعمل على الإطلاق. شكل الكتاب هو 99 فصلاً قانونياً ، ويحتوي كل منها على أطروحة منفصلة. من الصفحات الأولى يمكنك البدء في القيام بشيء وتطبيقه على عملك. لكن لا يزال ، نوصي بقراءة الكتاب بأكمله حتى لا تضيع في رحلة العلاقات العامة. الأسلوب سهل ، لذا من الجيد قراءته. مع القراءة السريعة ، لن يستغرق الأمر أكثر من يومين. وكثير - على الوعي المكتوب.

2 نهاية التسويق كما نعرفها

وتسمى العلاقات العامة والتسويق العلوم المختلفة. لأن واحد هو أكثر مسؤولية عن الصورة ، والآخر - للمبيعات. كثير من الناس يحبون فصلهم ، لا يفكرون في حقيقة أنه بدون بعضهم البعض لا يمكنهم تحقيق مبيعات كاملة. كتاب "نهاية التسويق ، كيف عرفناه" - فرصة لتقييم العمل المعتاد للعلاقات العامة من الجانب الآخر. تقليديا ، يعتقد أن العلاقات العامة هي خلق صورة لما يسمى الغلاف الخارجي. ولكن هل يتم غسلها إذا لم تبيع؟ مؤلف الكتاب ، وهو مسوق كوكاكولا ، الذي يعرف أن كل جانب مهم ، يخبرنا عن هذا.

يعتمد الكتاب على استراتيجية للتفاعل الكامل بين الصناعات. يوضح المؤلف أن الهدف الأول من أي عمل هو المستهلك. لا يهم ما كان عليه العرض التقديمي ومقدار الأموال التي أنفقت عليها إذا كان الشخص لا يشتري المنتج. أسلوب الكتابة هو أن هناك شعور بالتواجد في الفصل الرئيسي من قبل المسوق المحترف. الكتاب مناسب للموظفين من مختلف المستويات. يمكن للدليل ، على سبيل المثال ، التعرف على مخططات العمل البديلة. وسيقوم متخصصو قسم المبيعات والعلاقات العامة باستكشاف طريقة جديدة يمكنها زيادة المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء.

1 العلاقات العامة عالية الطيران. كيفية جعل نجم مدير أعلى

يسمى العلاقات العامة في التسويق فن العرافة. لأنه في معظم الحالات ، لا يمكن رؤية نجاح أو فشل حملة العلاقات العامة إلا بعد اكتمالها. هذا هو العلم الدقيق الذي يجمع ليس فقط أساسيات علم النفس ، ولكن يشمل المعرفة الأساسية للتمويل والترويج. في العلاقات العامة ، تلعب الخبرة دورًا رئيسيًا. يجمع كتاب "العلاقات العامة المرتفعة" بين جميع المعارف اللازمة لتنظيم الأحداث المختلفة ، ويوضح التفاصيل الدقيقة للسلوك والتواصل مع الضيوف والمتحدثين والعملاء. هذا دليل عملي ، ومن الصعب العثور على نظرية فيه. كل شيء مكتوب بحيث يمكنك القيام به على الفور ، دون التوقف لفهم المصطلحات. الأول هو الممارسة ، ويمكن تعلم النظريات في هذه العملية.

يحتوي النص على العديد من تعليقات الخبراء من مختلف المجالات: الصحافة ، والتسويق ، والتمويل ، وهلم جرا. أنها تساعد في جعل التوصيات أكثر حيوية واكتمال. لذلك ، من الممكن النظر في إمكانيات مختلفة لأخصائي العلاقات العامة ككل. الكتاب مناسب للمبتدئين الذين يعرفون أساسيات تقنيات العلاقات العامة فقط.بالنسبة للتجار ذوي الخبرة ، ستكون إضافة جيدة وكشفًا للحظات التي غالباً ما يتم تفويتها أثناء العمل.

التصويت الشعبي - أي كتاب عن التسويق أو المبيعات أو الإعلان أو العلاقات العامة هو الأفضل؟
نحن نصوت!

القرصنة التسويق

كلمة التسويق الشفهي

تسويق المستهلك

100+ الخارقة للمسوقين الانترنت

أساسيات التسويق. بالطبع قصيرة

العملاء مدى الحياة

العرض التجاري الفعال

أبطال المبيعات

45 وشم بيعها

استراتيجية المحيط الأزرق

10 دروس منديل

عامك الأول في التسويق الشبكي

كلية إدارة الأعمال

الكبير آل يكشف أسراره

7 مهارات من المتخصصين في التسويق الشبكي

العلاقات العامة عالية الطيران. كيفية جعل نجم مدير أعلى

نهاية التسويق كما نعرفها

99 قوانين العلاقات العامة المتفجرة. ورشة عمل كتاب

الوحي وكيل الإعلان

كيف تصنع منتجًا سيحبه

مجموع الأصوات: 2

تصويت النتائج